Zagreb je početkom srpnja privukao velike globalne igrače u području ulaganja u tehnologije, kao i domaće startupe. Na konferenciji Nuqleus Liftoff razgovarali smo s Alanom Claytonom, Human Capital Leaderom u SOSV-u, globalnom fondu za ulaganje u deep tech startupe. Naglasio je da uspješni startupi moraju rješavati velike probleme s rješenjima koja su značajno bolja od postojećih, te je predstavio dva ključna SOSV-ova programa: HAX, usmjeren na hardver, robotiku i medicinske uređaje, te IndieBio, fokusiran na biotehnologiju, biomaterijale i agrotech. Clayton je istaknuo važnost globalnog razmišljanja za startupe, uz fleksibilnost u lokaciji poslovanja, te naglasio izazove poput pristupa kapitalu i potrebe za skaliranjem ideja.
Hvala vam na vremenu, gospodine Clayton. Predstavljate SOSV, globalni fond za ulaganje u deep tech startupe. Možete li nam reći što tražite u startupima koje podržavate?
Tražimo tvrtke koje rješavaju velike probleme koji utječu na milijune ljudi, s rješenjima koja su značajno bolja od postojećih – ne samo 10 ili 20 posto bolja, već 50 posto ili više. Na primjer, ako imate proizvod koji je samo malo bolji, poput vrta koji je 10 posto ljepši, to nije dovoljno da privučete pažnju. Ali ako je značajno bolji, to je ono što nas zanima. U SOSV-u podržavamo startupe s idejama koje imaju potencijal za veliki utjecaj, bilo da dolaze iz akademskog okruženja ili korporativnih istraživanja.
Možete li nam reći više o vašim programima za startupe?
SOSV upravlja s dva ključna programa: HAX i IndieBio. HAX se fokusira na hardver, robotiku i medicinske uređaje – proizvode koji imaju opipljiv utjecaj, poput robota koji mogu promijeniti način rada u određenim industrijama. IndieBio, s druge strane, usmjeren je na biotehnologiju, biomaterijale, agrotehnologiju i slične projekte. Ulagači smo na globalnoj razini, investiramo oko pola milijuna dolara u rane faze startupova iz 85 različitih zemalja. Naš cilj je pomoći znanstvenicima i inženjerima da svoje ideje pretvore u uspješne tvrtke. Naši programi, smješteni u New Yorku i San Franciscu, pružaju podršku kroz mentorstvo, laboratorije i pristup lancima opskrbe.
Investirali u tvrtke iz 75 zemalja
Smatrate li da startupi moraju biti u SAD-u da bi uspjeli, ili mogu ostati u svojim zemljama?
Prije pandemije, većina naših startupova dolazila je na lokacije u SAD ili, primjerice, u Kinu, jer su to bila najbolja mjesta za razvoj određenih tehnologija. Danas, zbog geopolitičkih promjena, naš HAX program nalazi se u Newarku, New Jersey, a IndieBio u New Yorku i San Franciscu. Međutim, ne zahtijevamo da startupi ostanu u SAD-u ili osnuju američku tvrtku. Važno je da imaju globalnu viziju i sposobnost odgovoriti na izazove skaliranja. Možete razvijati svoju tvrtku gdje god želite, sve dokle god ideja ima potencijal za veliki uspjeh i može privući investitore.
Kako vidite klimu za inovacije u Hrvatskoj i središnjoj Europi? Ima li potencijala za razvoj?
Svaka zemlja u Europi ima svoje specifičnosti, ali Hrvatska i središnja Europa imaju ogroman potencijal. Problem nije u idejama ili talentu – postoji mnogo znanstvenika i inženjera s izvrsnim idejama. Ključni izazov je skala. Živimo u vremenu kada su mnoge kompanije veće od nekih zemalja u Europi. Dobra vijest za startupe u Hrvatskoj je da mogu otići razgovarati s Appleom i Microsoftom na isti jednostavan način kao i netko iz Amerike. To su globalne korporacije prisutne svugdje i s velikom količinom novca. Možete uzeti prečac ne razmišljajući o lokalnim propisima i direktno razgovarati s tim kompanijama. To je po meni prilika dostupna svima. Mi smo investirali u tvrtke iz više od 75 zemalja i ne zanima nas otkuda ljudi dolaze, sve dok su ideje kvalitetne i ljudi su ozbiljno predani.
Kakav savjet biste dali startupima u Hrvatskoj koji žele privući investitore?
Ideje moraju biti jasno artikulirane i usmjerene na rješavanje velikih problema s rješenjima koja su značajno bolja od postojećih. Investitori žele vidjeti potencijal za skaliranje i komercijalnu vrijednost. Startupi moraju razmisliti ne samo o samoj ideji, već i o tome kako će se ona uklopiti na tržište i privući kupce. To je težak proces, ali ključno je imati viziju i plan kako ideju pretvoriti u globalno uspješan proizvod.
