Osnivača Modulosa Mateja Grozdanovića susreli smo na predstavljanju top 16 hrvatskih timova akceleracijskog programa za startupe Startup Factory Zagreb, gdje je imao samo jednu minutu za predstavljanje svojeg projekta, što je bilo dovoljno da nam odmah privuče pažnju. Tako smo odlučili porazgovarati s njim, zamoliti ga da nam predstavi svoj projekt i ispriča jednu lijepu cool priču o tome kako je sve počelo i u kojem se smjeru kreće.
Ideju za izradu modularnog stola
“Moja priča išla je ovako. Bio sam podstanar u malom stanu, a imam hrpu gadgeta i trebam stol. Imam oca koji mi može napraviti stol ili mogu kupiti neki stol koji, recimo, ima iPad dock i koji mi se sviđa. No što ako se preselim? Što ću onda s njim? Trebat će mi veći jer ću imati više prostora. Ili obrnuto pa mi veći nikako neće stati u manji prostor, ili se ured prenamjenjuje pa mi više nikako ne paše”, navodi Matej.
“Onda smo došli na ideju da stol, odnosno sama površina stola bude sastavljena od kvadratnih modula koji se međusobno spajaju. Znači, ako je prevelik, odvoje se dva modula sa strane. Ako je premalen, dodaju se moduli i sada je veći ili se pretvori u potpuno drugi oblik. Moduli dakle mogu biti funkcionalni i mogu imati iPad dock i utor za kabele na lijevoj strani. Onda, recimo, želite ubaciti unutra bežični punjač ili neku drugu novu tehnologiju, što ćete sad? Bacit ćete stol koji ste skupo platili? Ne, promijenit ćete modul i staviti ga gdje vam odgovara”, objašnjava CEO Modulosa.
“Takva je bila i ideja projektanata modularnih telefona, imali smo sličan način razmišljanja. Zašto baciti sve ono što valja zbog jednog djelića koji ne valja ako možemo mijenjati, nadograđivati i dodavati sve ono što nama paše”, dodaje.
Matej Grozdanović. osnivač i CEO Modulosa
Forme za slaganje
“Imamo kvadratne, pravokutne, zaobljene module. Zatim stol možete postaviti da ide cik-cak kako bi suradnici mogli sjediti jedni nasuprot drugih. Ako je stol prevelik, onda se može dodati noga jer svaki stol na rubovima ima utore za vijke. Onda se tu može dodati nosač za kućište računala, pa zatim ladica za izvlačenje tipkovnice, elastična mreža koja drži kabele ispod stola. Znači, ideja je da imamo proizvod, ali nismo fiksirani na tom jednom jedinom, već ga nadograđujemo.
Danas smo izbacili modul koji ima iPad dock, a sutra ćemo ubaciti modul s bežičnim punjačem. Naši postojeći kupci neće ništa gubiti time što nisu čekali, već će naručiti modul i onda nadograditi. Time su dugoročno uštedjeli, a mi imamo zagarantiranu stalnu prodaju. To je nekakav osnovni princip cijele priče. Uvesti namještaj kao koncept u moderno doba u kojem imamo tehnologiju. Danas se sve više priča o održivosti. Jedan ured od sto ljudi mijenja stolove svakih par godina. Time se bacaju velike količine drveta koje nije beskonačan resurs”, ističe Matej.
Modularne ploče stola dolaze s velikim izborom opcija, pa ćete na nekima dobiti i utore za spajanje PlayStation kontrolera
Idealan stol za startupe
“Danas otvaramo firmu, uređujemo neki prostor i trenutno imamo tri zaposlenika, a planiramo ih zaposliti šest. Hoćemo li naredne tri godine imati prazan ured u kojem će biti namještaj koji nitko neće koristiti? Ne, postavit ćemo ono što nam trenutno odgovara, a kada dođu novi ljudi, kupit ćemo nove module, dodati ih i to je to. Dakle, dugoročno se ništa ne baca, nego se samo nadograđuje, a to radimo od pravog drveta. Ljudi često zaziru od kupovanja skupog namještaja jer je danas neka moda da se stalno nešto mijenja i baca, a to je bacanje novaca. Ako znaš da ćeš uvijek moći koristiti to što kupuješ, onda ćeš investirati u nešto što je kvalitetno”, kaže osnivač Modulasa.
“Onda, recimo, želite ubaciti unutra bežični punjač s nekom novom tehnologijom, što ćete sad? Bacit ćete stol koji ste skupo platili? Ne, promijenit ćete modul i staviti ga gdje vam odgovara”
Hrvatsko drvo i obiteljska tradicija
Nije slučajnost što su Matej i ekipa izabrali proizvod od drveta jer su njegov otac, djed i pradjed izabrali stolarstvo kao struku, a on je poput njih odrastao uz radionicu i radio u njoj čim je bio dovoljno star. Njegov otac Dražen, koji je u Modulosu zadužen za proizvodnju, ima 30 godina stručnog iskustva i provjerava svaki modul kako bi se uvjerio u vrhunsku kvalitetu materijala i izrade. Stol je u skladu sa standardima i zahtjevima današnjice, no kažu da ipak odiše toplinom i osjećajem kvalitete nekadašnje, stare ručne izrade drvenog namještaja, za što „krive“ hrvatsko drvo, dobro poznate kvalitete i ljepote.
Modulos i partneri
“U Virovitici imamo Panonski drvni centar kompetencija koji je zapravo razvojni centar sufinanciran novcem Europske unije i koji ima visoku tehnologiju za prototipiranje i izradu malih serija proizvoda drvne industrije. Mi kod njih iskoristimo najmoderniji CNC stroj za izradu nekog oglednog primjerka. Mi taj ogledni primjerak stavljamo u 3D skener koji ga odskenira na stotinku milimetra i uspoređuje s CAD modelom. Funkcija tog centra nije da ga 10 godina koristimo u proizvodnji, već da nas prati dok smo u razvoju, jer smo mi firma koja raste i nemamo svoje resurse.
To je jako skupo, zato ih mi sada koristimo sljedećih 9 do 12 mjeseci, a potom ćemo vidjeti kako će prodaja ići. Ako se skupi dovoljno sredstava, investirat ćemo u vlastiti proizvod koji će također biti proizvodno-razvojne prirode i sadržavat će neke nove tehnologije kako bismo se mogli prilagođavati potrebama tržišta. Takvi komadi namještaja danas koštaju puno novaca. Danas imate jedan bežični punjač, a iduće godine može izaći neki koji će biti tri puta bolji. Vi ste danas ulupali ogromnu količinu novaca u skupocjen stol da biste ga uskoro morali mijenjati. Postoje proizvođači konferencijske opreme koja je izuzetno skupa, postoje ulošci za bežično punjenje koji koštaju po tisuću-dvije kuna. Mi idemo u tom smjeru da djelujemo puno agilnije. Želimo omogućiti ljudima da se nadograđuju”, naglasio je Matej.
Četveročlani tim
“U timu nas ima četvero. Tu sam ja kao dizajner i katica za sve, onda je tu Katarina (Galić) zadužena za marketing i moj otac stolar (Dražen Grozdanović), koji je zadužen za proizvodnju. Radi se s drvom i to je jako pipav posao, stoga treba biti maksimalno oprezan. Imamo još i Ezru Nazaretha u ulozi COO-a koji je zadužen za prodaju, logistiku, business-to-business odnose i lakši ulazak na tržište SAD-a, budući da je nama izvoz prioritet i na tom tržištu postoji iznenađujuće velik interes”, navodi.
IPAD DOCK ćete također pronaći na jednom od modula, kao i bežično punjenje
O cijenama
“Stol od kvalitetna hrastova drveta koštat će vas oko 1000 eura. Vi možete nabaviti stol od hrastovine koji ćete platiti oko 4000 kuna, napravljen da traje „vječno“, ali ćete ga mijenjati svake dvije do tri godine. To je toliko razbacivanje resursima! Drvu treba 200 godina da se obnovi, ono nije neograničen resurs, pa zašto ne ići nekim novim smjerom? Mi stalno pratimo tehnologije i potrebe tržišta te shodno tome širimo ponudu naših modula”, kaže Grozdanović.
Materijal
“Što se materijala tiče, trenutno je to samo drvo i zasad samo hrastovina. Nakon toga širit ćemo se na još nekoliko vrsta drveta koje će biti isto tako isključivo hrvatskog podrijetla, a vrlo je vjerojatno da ćemo u nekom trenutku ići i s nekim laminiranim drvom, prvenstveno zbog pristupačnosti, odnosno cijene takvog drveta. No i to neće biti nešto što je standard na današnjem tržištu, već će biti daleko iznad toga po kvaliteti, obradi i materijalima koji se koriste”, dodaje.
O programu Startup Factory Zagreb
“Mi radimo već dvije-tri godine i prošli smo puno toga što neki startupi tek trebaju, no čovjek uči dok je živ, a Startup Factory Zagreb ima obilje kvalitetnih mentora i ljudi koje svakako treba poslušati. Druga je stvar što se ondje na jednom mjestu spajaju ljudi iz različitih industrija i postoji velik prostor za potencijalnu suradnju. Mi ćemo jednog dana možda proizvoditi svoju elektroniku, a ne uzimati tuđu. Ondje ima ljudi koji već imaju svoju proizvodnju, ali ne znaju gdje plasirati svoj proizvod. Mi imamo plasman, ali ne znamo gdje da to nabavimo, pa zašto ne spojiti čitavu priču? Najveću korist od programa Startup Factory Zagreb vidimo u toj potencijalnoj suradnji, ali i jako pozitivnoj atmosferi koja ondje vlada.
Mentori imaju veliko znanje i iskustvo, pa koliko god misliš da znaš, glup si ako ne poslušaš. Važna nam je potpora sa savjetodavne i pravne strane, no svakako je zanimljiv i novac (zasad potencijalan) koji bi nam mogao omogućiti brži razvoj u ovoj startnoj fazi, kao i zapošljavanje još kojeg dizajnera. Od njih dobivamo puno toga, uključujući i ured, tako da nam program služi kao velika podrška za daljnji razvoj” zaključuje Matej
